先把三个容易被混在一起的说法分清：代运营是我做你看，陪跑是你做我盯，培训是我教你会了就走。选错模式，钱花了问题还在。
代运营：执行由服务方负责，客户审核。适合没人力、但预算稳定、能持续投入的工厂。
陪跑：客户自己动手，服务方在过程里纠偏、卡住时搭手。适合有人、愿意自己学的工厂——优势是能力留在厂里。
培训与交接：教方法、给流程手册，教会即止。适合已经跑通、只是要规范化的情况。
1. 账号和域名登记在谁名下？
标准答案：客户公司名下。如果对方含糊，直接换。
2. 每个月具体交付什么？
要能写进合同的数量：几篇文章、几个平台、几次复盘。说不清数量的，后面一定会扯皮。
3. 数据谁来复盘，多久一次？
这是最有价值也最容易被忽略的一项。没有固定复盘的服务，等于没有人在为结果负责。
4. 你们不承诺什么？
主动说清边界的可以谈；张口就保证询盘量、排名的，直接排除。
5. 中途不做，怎么交接？
要能完整交接：账号、资料、流程、源码。交接不了的，说明你被绑住了。
产品还没定清、报价体系没建立的时候，先别做——代运营解决的是"被看见"，解决不了"卖什么"。
指望别人替你搞定客户的时候，别做——没人能代你报价、代你谈交期、代你承担产品责任。
预算只够一两个月的时候，别做——B2B 的搜索与社媒都需要时间积累，短期投入基本等于白扔。
产品明确、报价能定、愿意自己参与复盘，缺的只是门面和稳定的线索渠道——这时候外包的效率一定高于自己从零学。
Q：代运营能保证询盘量吗？
A：不能。能不能有询盘，取决于你的产品、价格、市场行情。我们只承诺交付物和流程质量，数据复盘用真实数字说话。
Q：代运营和招一个业务员，哪个划算？
A：业务员月薪加社保是一笔长期固定支出，且需要有人带；代运营按项目或月度结算，能力是现成的。业务量稳定后，自己team更划算——顺序通常是先外包跑通，再考虑自建。
Q：多久能看出值不值？
A：建议以三个月为一个观察周期，看交付物是否按期、复盘是否有实际动作、数据是否有方向性变化。只看询盘数量容易误判。
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