关于外贸

一、池子就那么大，抢的人越来越多

中国是全球最大的工厂，绝大多数行业的产能都是过剩的。同一条街上三家做同款，谁报价低谁拿单 —— 价格没有最低，只有更低。

二、夹在中间的这层最难受

往上，头部品牌有渠道、有资金、有议价权；往下，小作坊不用养团队、不用交社保，敢把报价压到成本线。中间这层 —— 有厂房、有工人、有正规资质的企业，成本最高，价格却压不下去。

三、货卖得出去，钱收不回来

内销账期三个月是常态，半年也不稀奇。货出了门，钱还在别人账上。碰上对方周转不开，这笔账就变成坏账，一年的利润可能就压在一两单里。

四、成本年年往上走，售价年年往下掉

原材料、人工、环保、社保，一年比一年规范，也一年比一年贵。可客户给的价，一年比一年低。两头一挤，中间那点利润就没了。

五、产品都长一个样，最后只剩比价

同样的款、同样的图、同样的话术，客户凭什么多给你一分钱？比到最后只能靠降价拿单，一降价，利润就见底。

六、增长慢了，容错率也低了

国内需求增速放缓，以前做错一单还有下一单补回来；现在做错一单，可能就是一整年的利润。于是不敢投设备、不敢扩产、不敢招人 —— 越不敢动，越被动。